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跟单员如何跟工厂交流

1.首先你要知制衣英语，嘉名嘉名但相信实用英语不错的染整染整话，很快就能上手了。环境

2.知道制衣方面的影响工艺，知道是报告什么针法。（学一下qc其实也挺好的嘉名嘉名，或多下车间跟进一下，染整染整这样上手也比较快，环境多和师傅交流）

3.跟办：接到客人资料－翻译给办房－办房做办，影响要跟进进度－做出后看一下有没有做错－送出办后等批办－根据客人评语再做办，报告每间公司有不同做法，所以做的办名称不同。（影象版→初版→批版→批批版→销售版→大货版→生产版）

4.报价：做好版之后要做好报价单。《这个很重要，因为这个关系到你公司的利润，应该在基价的基础上多报三成》

5.跟单：当做出的办后有人下订单－根据订单订各种布料辅料－跟进各种物料的进度－与车间协调好生产进度－出货。（这里的跟办和跟单并不是十分分开的，而是有联系的。在跟办的同时，订单也来了，所以跟单的各种步骤也是同时做的。）

以上是广东的工厂跟单要求，和广东的一些术语。

做针织品的贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准备。

一、工艺单

1.先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

2.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3.对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4.对照工艺单认真研究印、绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对印、绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。

二、核价

认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，印、绣花价格最好也有价格一览表。

1.核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2.工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。

3.生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算准确。

4.汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅料比较奇特，印、绣花价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里，以便以后备查。

5.报价时如对某些辅料及印、绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及印、绣花的价格，如百家好事订单经常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测（客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任；所有担当学会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数；有特殊要求的，一定要告诉核价员）。有了这些细节，你就可以简单而且轻松的跟工厂交流了．

嘉兴有哪些印染，漂白厂？

印染厂：嘉兴华德利印染厂；利得宝印染有限公司；嘉兴丝绸印染厂（嘉兴市杉青河路附近）；嘉兴市塍达针织印染厂（嘉兴市嘉塍线附近）；嘉兴市新丰印染厂（嘉兴市南湖区）；市印染厂(浙江省嘉兴市秀洲区).；嘉兴市双桥印染厂。 漂白厂：嘉兴市昌利化工有限公司；嘉兴市永泉织染有限公司；嘉兴市翔云化工有限公司

谁知道厦门制造业，06年百强企业

序号 企业名称

1戴尔（中国）有限公司

2建发股份有限公司

3厦门国贸集团股份有限公司

4厦门金龙汽车集团股份有限公司

5翔鹭石化企业（厦门）有限公司

6厦门华侨电子股份有限公司

7厦门夏商集团有限公司

8厦门象屿集团有限公司

9厦门航空有限公司

10夏新电子股份有限公司

11联想移动通信科技有限公司

12柯达（中国）股份有限公司厦门分公司

13厦门卷烟厂

14厦门TDK有限公司

15厦门信达股份有限公司

16厦门翔鹭化纤股份有限公司

17厦门工程机械股份有限公司

18厦门钨业股份有限公司

19厦门正新橡胶工业有限公司

20厦门ABB开关有限公司

21厦门港务控股集团有限公司

22中石化福建厦门石油分公司

23厦门太古飞机工程有限公司

24明达实业（厦门）有限公司

25唯开通信（中国）有限公司

26NEC东金电子（厦门）有限公司

27厦门海澳集团有限公司

28厦门建松电器有限公司

29福建省烟草公司厦门分公司

30厦门路桥工程物资公司

31路达（厦门）工业有限公司

32厦门华夏电力发展有限公司

33厦门宝龙集团发展有限公司

34柯达（厦门）有限公司

35林德（中国）叉车有限公司

36厦门鑫东森集团有限公司

37中铁十七局集团第六工程有限公司

38厦门海沧投资总公司

39厦门厦顺铝箔有限公司

40厦门进雄企业有限公司

41厦门松下电子信息有限公司

42厦门银鹭集团有限公司

43厦门中信隆进出口有限公司

44厦门国际航空港集团有限公司

45厦门嘉晟对外贸易有限公司

46厦门多威电子有限公司

47厦门国光工贸发展有限公司

48厦门升汇纺织工业控股有限公司

49明发集团有限公司

50中港第三航务工程局厦门分公司

51福建省厦门医药采购供应站

52大北欧通讯设备（中国）有限公司

53厦门古龙集团有限公司

54厦门中盛粮油企业有限公司

55厦门中禾实业有限公司

56厦门ABB低压电器设备有限公司

57厦门鑫新景地房地产有限公司

58厦门众达钢铁有限公司

59厦门水务集团有限公司

60厦门建发房地产集团有限公司

61厦门星鲨药业集团有限公司

62腾龙特种树脂（厦门）有限公司

63钛积光电（厦门）有限公司

64厦门银祥集团有限公司

65厦门集力发展股份有限公司

66利胜电光源（厦门）有限公司

67厦门三峡国际贸易有限公司

68厦门富士电气化学有限公司

69厦门台和电子有限公司

70厦门群鑫机械工业有限公司

71厦门万里石集团有限公司

72厦门太平洋货柜制造有限公司

73厦门大洲房地产集团有限公司

74厦门太古可口可乐饮料有限公司

75厦门华纶纺织贸易有限公司

76厦门鹭燕医药有限公司

77联发集团有限公司

78厦门兴海龙石油有限公司

79厦门好聚合进出口有限公司

80厦门青岛啤酒东南营销有限公司

81厦门华诚实业有限公司

82厦门特运集团有限公司

83明达玻璃（厦门）有限公司

84厦门涌泉集团有限公司

85厦门华闽进出口有限公司

86厦门中宝汽车有限公司

87厦门建发包装有限公司

88信华科技（厦门）有限公司

89厦门育哲进出口有限公司

90厦门新技术集成有限公司

91厦门电力工程集团有限公司

92厦门通士达照明有限公司

93亚美（厦门）皮件有限公司

94厦门建发旅游集团有限公司

95厦门纵横集团股份有限公司

96厦门新凯复材科技有限公司

97厦门正新海燕轮胎有限公司

98华懋（厦门）织造染整有限公司

99厦门鹭甬石油化工有限公司

100厦门远洋运输公司

针织毛衫跟单流程和注意事项

作为跟单员应该全面准备并了解订单资料，那么针织毛衫跟单流程和注意事项又有哪些呢?我们一起来了解一下!

一、工艺单

1先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

2参照和对照往年的工艺单进行核对(主要指老客户)，研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3对着工艺单进行逐项检查：(1)首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色(特别注意特殊色，如麻灰);(2)辅料，包括拉链(是否特指，如YKK)、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布(应注意是否需要染色)、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等(有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求)。

二、核价

认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任;建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。

1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况(特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异)进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。

3生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算准确。

4汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求(有无水洗等)，辅料比较奇特，英绣花价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.

5报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，如百家好事订单经常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测(客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任;所有担当学会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数;有特殊要求的，一定要告诉核价员)。

三、备样

一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样(原则上先谈价格，后打样;对新客户原则上不备样，备样要收样品费)。备样时主要注意(备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工)：(一)样品

1款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好.因为一般来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.

注意事项

1首先你要知制衣英语，但相信实用英语不错的话，很快就能上手了。

2知道制衣方面的工艺，知道是什么针法。(学一下qc其实也挺好的.，或多下车间跟进一下，这样上手也比较快，多和师傅交流)

3跟办：接到客人资料-翻译给办房-办房做办，要跟进进度-做出后看一下有没有做错-送出办后等批办-根据客人评语再做办，每间公司有不同做法，所以做的办名称不同。《影象版→初版→批版→批批版→销售版》→大货版→生产版》

4报价：做好版之后要做好报价单。《这个很重要，因为这个关系到你公司的利润，应该在基价的基础上多报三成》

5跟单：当做出的办后有人下订单-根据订单订各种布料辅料-跟进各种物料的进度-与车间协调好生产进度-出货(这里的跟办和跟单并不是十分分开的，而是有联系的。在跟办的同时，订单也来了，所以跟单的各种步骤也是同时做的。)以上是广东的工厂跟单要求，和广东的一些术语做针织品的贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品(主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期)，发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准备。

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